Uma empresa que se preocupa com sua saúde financeira precisa colocar em prática um conjunto de ações. Entre elas, está a criação de uma política de crédito.

Toda vez que solicitamos um cartão de crédito, empréstimo ou financiamento a um banco, por exemplo, nosso perfil financeiro passa por uma análise para decidir se o crédito será concedido ou negado. Essa análise é feita com base na política de crédito determinada pela instituição credora.

Sabendo disso, no post de hoje, vamos te mostrar por que é importante ter uma política de crédito em sua empresa, independentemente do tamanho e segmento de mercado, e como implementá-la. 

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Por que criar uma política de crédito em sua empresa

Conceder crédito é uma decisão que requer avaliação. Como já falamos em outros artigos do nosso blog, a análise de crédito é uma ferramenta fundamental para classificar quão arriscado pode ser vender para determinado cliente.

No entanto, para tornar essa avaliação ainda mais precisa e eficiente, é imprescindível contar com a ajuda de uma política de crédito. 

A partir dela, você consegue levar mais equilíbrio e segurança às suas vendas, visualizar quais consumidores são mais interessantes para integrar a sua carteira de cliente, otimizar o processo de venda e o fluxo de caixa e diminuir os riscos de inadimplência em seu negócio. 

São muitas as vantagens que ela pode proporcionar. Estamos falando de um recurso que caminha diretamente para melhorar a saúde financeira da sua empresa, basta saber como colocá-la em prática.

Como criar uma política de crédito bem estruturada

Alguns pontos são essenciais para construir uma boa política de crédito:

Padrões de crédito

Com base no grau de risco de cada cliente consultado, é importante estabelecer condições mínimas para conceder crédito. Analise quão arriscado ou oportuno é vender para cada grupo de cliente. 

Oferecimento de descontos 

Por influenciar exatamente nas vendas, a redução de preços por meio de descontos também é um aspecto a ser considerado em uma política de crédito. Preste bastante atenção em quais critérios irá apostar para ceder descontos. 

Política de cobrança 

A política de cobrança de uma empresa deve caminhar lado a lado da política de crédito. Assim, é possível delimitar melhores prazos e padrões para conceder crédito e receber o pagamento de seus clientes. 

Os 5C’s do crédito também podem ajudar!

A estrutura de análise constituída pelos 5C’s do crédito (caráter, capacidade, capital, condições, colateral) também pode ser uma ótima aliada na construção da sua política de crédito. Com ela, você reúne informações cruciais sobre as pessoas físicas e jurídicas que já compram ou querem comprar em seu negócio. 

Dessa forma, fica mais fácil entender qual é o comportamento de pagamento e o risco que seus clientes podem oferecer. 

Se quiser saber mais, acesse nosso conteúdo completo sobre o que são os 5C’s do crédito e entenda a proposta de cada um deles.  

E então, este artigo foi útil para você? Importante reforçarmos que é somente por meio de estratégias como essas que conseguimos diminuir a inadimplência. Por isso, aposte em soluções eficientes, que fortaleçam a política de crédito do seu negócio. 

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